如何在新的零售中进行创新的变革？

　　面对新的机会，新的挑战，企业必须改&#;变新的零售。必须根本改变新的零售理念&#;、新的零&#;售模式和新的零售技术，以，促进、企业实现新的创新和跨越式发展。

　　在产品主权、时代，社会背景是产品；供不应！求。因此，消费需求循环甚至整个社会都应该围绕产品的运行。产品是社会的中心。零售的；价值在于寻找商品和寻找商品。制造商主导市场零售，要求制造商找到货物。

　　在渠道、主权&#;时代，产品逐渐变得丰富多样，制造商的期望是他们的产品如，何快速接触消费者。如何使他们的产品在市场上独占鳌头。在此期间，品牌具有很大的影响力。零售价值是产品快速接触消；费者的重要管道。

　　在此期间，零售可以！选择品牌产品。制造商之间，的利益博弈。零售、商更关注利润制造商，更关注市常在此期间，产品营销的重点是所谓的产品价格渠道，以促进一些渠道。强调市场覆盖深度分布..

　　在这个时代，大量的。商品比历史。上任何时候、都更丰富。零售市场竞争激烈。各种零售形式在各种在线和离线零售形式中迅速、迭代。在线C端模式非常丰富。。据报道，仅淘宝就有数百万家。离线商店极大地丰富了各种购物中心商店&#;的市场结构。

　　首先，面对大量的商！品市&#;场，消费者对品牌的忠诚度正在下降，对消费者的影响正在下、降。过去，影响购买需求的商品品牌实力&#;正在减弱。消费者对需求的概念正在发生变化。对货物的需求可能；是一种解决方案。消费观念的，转变是当前需求的主！流。购买的主要因素已经从商品品牌转变为社区。

　　第二，消费！者的需求不&#;仅满足了商店的模式，而且也满足了家庭模。式，而且。随时随地都有自己的需求偏好。你可以更好地满足你想要的和你想要的。，它可能是影响消费选择的重要因素。

　　因此，！过去一家销售功能零售店的价值发生了变化。消费者认为，以前的零售店不再那么重要，制造商认为终端渠道的产出能力不如以前那么强大。事实上，最重要！的消费者已经改变；了他的需求观念，改变了他的购买方式。

　　零售商店面临的突出问题是游客&#;人数急剧下降。在过去&#;的五年里，美国的百货公司数量将减少57%。在过去的五年里，日本的便利店数量减少了50%。在过去的12！个月里，负增长、。

　　在这种情况下，制造！商之间的关系发生了变化。两者，之间的关系不再是游戏，而是如何更好地为目标客户服务。已成为一种合作关系。如果零供应与渠道主权时代之间的营销方式仍然。不能适应当前的市&#;场环境。

　　在这种情况下，品牌价值降低了吗？不，不。但是，该品牌。需要改变您的产品概念，从满足大众需求转变为满足目标消费！者的！需求。如何；使您的产品有效地影响您的目标消费者。？如何有效地与您的目标。消费者建立联系，以创建客户的价值。这三只松鼠也做到、了。未来的快速产品必将成为少数民族市场的主体市场结构。

　　在这种情况下，零售终端的；价值消失了吗？我肯定不是。然而，终端的价值需要重新定义。终端的价值功能需要重新改变。终端不仅是一个销售功能终端！，而且是一个与消费、者的链接器，也是一个体验中心。

　　未来的终端价值必将发生变化。它可能更有价值。目前。，电子商务更多地进入离线整合趋势，终端价值将更大。

　　、根据我对消费市场变化的研究和分，析，目前的主要特点是消费分层市场需求的，个性化购买方便。例如，在过去的一些文章中，有一些分析可以在不重复的情况下看到当前的消费变化。并对快速消散产业产生了影响。

　　事实上，大多数离线公司也包括一些在线公&#;司的问题，主要是因为它们不、适应当前互联网，环境下的二维市场结构。或者只是离线或在线。在二维市场环境下。集成市场是缺乏认识的.

　　在互联网环境下，当前消费市场具有！非常重要的在线和离线QR市场空间特征！。一维是&#;一个非常习惯离线市场多年，另一个是随着互联网的迅速发展，特别是电子商务的迅速发展而诞、生的在线市常

　　这两个市场现在是客观的。在线和离线组成了当前完。整的市场结构。；我只看到离&#;线市场不完&#;整，；但在线市场也不完整。

　　在互联网社会环、境已经存在的Q、R市场空间中，在线和离线两个市场看到离线两个市场掌握离线两个市常在线和离线市，场的良好工作已成为当前企业发展的重要基矗

　　企业的市；场体系不能，被切断。无论是离线还是在线。必须将市场纳入；统一规划。将线路与离线市场分开规划甚至进行相反的计划是错误的。例如，&#;在线和离线的不同价格必须是错误的。。在线和离线只是不同的交付。方&#;式，但同一消费者采取相反的营销方式当然是错误的。

　　目前，许、多企业在整个渠道模型中存在一些问题。离线公司的黄大仙精选三肖三码必中一期整个；渠道不仅。仅是在线开一家商店。这可能是一个方向上的错误。

　　必须明确。的是，整个渠道的性质是企业在面对同一目标消费者的情况下，离线和在线两个维度需求面对在线和离线二维市常如何整合企业资源，做好二维市场的。管理.整个渠道不会对抗离线、和在线，更不用说。在线切割了。

　　因此！，如、果没有统一的市场规划，那么在线和离线必然会有相互竞争。从一开始就开始，公司必须努力引进离线流量资源。目前，大多数离线企业仍处于被；动响应的状态。，缺乏从线到线的有效途径。

　　基于在线和离线是完全相同的目&#;标消费者使用相同的商品来满足用户在不同情况下的消费需求。目前分割的市场&#;体系最终必须走向统、一。因为我们是同一个服务消费者，消费者是现有的&#;在线需求和离；线需&#;求，任何分割市场模式都不能满；足同一消费者的整体需求。

　　此外&#;，在，线或离线只是为消费者服务的一种方式，或者改变货物的交付方式。消费者并不是在线或离线消费者最！关心的是如何满，足他更好的需求，以及如何使他的生活更容易。

　　整个渠道的融合，是、企业在互联网环境中发展的必然选择。因为你在互联网上服务的消费者有两个维度需求。、他希望你能满足他的两个维度需求。你不能让他满。足他的要求，。

　　20年前，&#;传统的零售业是以、便利店为代表的现代零售业务的发展。大量的企业，如农夫山泉永辉、！大润发等，抓住机遇，实现了企业、的历；史性跨越式发展。

　　！面对新的机会，；新的机会，新的挑战，企业必须改变新的零售理念，新的零售模式，，新的。零售技术手段，以实现根本性的变化。以促进企业实现新的创、新和跨越式发展。

　　、新零售对快速消费产业的重要变化是基于交通思维的变化。。品牌和渠道业务以及终端零售商都应以交通为中心！。企业管理的核心是交通、无交通、无论产品！有多好，都不；会具有应有的市场价值。企业管理的主线是找；到客户链接客户，&#;影响客户，创&#;造终身客户的价值。

　　。在这种情况下，零售终端不仅是销售功能，而且是体验中心、社交中心和品牌交流中心。

　　对于零售商来说，如何使用新的零售技术来加强与客户的联，系，以创造更大的客户价值。

　　张瑞民指出，整个家电行业是否有出路。我肯定没出路。从销售产品到获取终身客户只！能是社区经济。

　　在新的营销时代，产，品应该有强烈的场景。联系。从头脑的角度来看，产品逻辑是占领场景、的头脑；。从经验的角度来看，只有在特定的场景中才能协调经验。体验离开场景的一般体验或体验是不存在，的。

　　刘教授称I&#;P为独立传播能源。他指。出，IP产品的特点是每、个人都不鼓掌！，但有些人必须把它作为第一选择。对某人来说，做第一选择是正常的。最害怕的是第，二选择和第三选择，就像你坠入爱河时的备用轮胎。

　　如何测试产品是否为I，P？互联网时代有，一个叫做微信指数的指标。检查，微信指数。当然，不是IP&#;。没有独立的沟通。

　　互联网时代社区是人际关系的纽带。社；区主要是指微信、！QQ博客、微博等社会媒体。

　　刘教授将微信！集团分为三类：第一，工作组内的管理工作组关闭；第二！，社交；集团用，人链接。；第三，我称之为商业集团。产品是连接器。

　　在！过去，；客户关系可能被关键客户区分开来。但是现在由于社。区的联系，消费者被重。新分层。例如，我们中的一些人被称为舆论，领袖(KOL)，其中一些人被称为粉丝。他可能不仅仅是你的消费者&#;。甚至商业生产商(&#;如用户原始内容UGC；)。

　　对未来快速消费品供应链系统的总体分析将趋于高度协调。互联网为供应链合作创造。了。条件。从提高行业效率、降低渠道成本的角度来看，只有真正实现高度的供应链协作，才能从根本上提高行业效率，降低。行业成本。

　　未来的供应系统将重建，打破目前由制造，商渠道和终端制造商建立的独立供应链系统。

　　未来的物！流系统将形成一个社会物流系统。，制造商的产品将、布局与相应的社会物流系统B端渠道供应商&#;零售商共享一套供应链系统。它将从根本上解决快速产品的渠道效率和成本问题。目前，这种做法已经开始。

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